基地真正热闹起来，是在设备陆续进场之后。

那几天，走廊里总是堆着还没拆封的纸箱，电钻声从早响到晚，空气里混着一点新木板和电线的塑胶味。工人撤场后，留下来的几个人继续对着图纸改细节，常常一抬头，窗外天色已经暗了。

林苒有时会站在基地的大门口，看着屋里的人来回走动。

宋也抱着电脑蹲在角落里剪视频。她的外套搭在椅背上，屏幕上是基地改造的快剪：拆墙、布线、灯架上墙，节奏干脆利落。她一边拖时间轴，一边低声念着几个镜头的顺序，像是在和自己对话。

Michael坐在另一边调试补光灯，顺手开了个直播，把调设备的过程拍了进去。弹幕刷得很快，有人问器材型号，有人问基地地址，还有人直接私信他，问能不能过来看看场地。

“又有人问共享直播间的事。”他把手机递给林苒看，“说是做穿搭的，有粉丝基础，想线下试播。”

林苒扫了一眼，点点头：“你让他先填意向表，我们这两天把接待流程整理出来。”

这种场景，最近已经屡见不鲜。

改造日志发出去之后，数据并不算爆炸式增长，但胜在稳定。评论区里开始出现一些业内账号，问设备配置，问场地收费，问签约条件。有人只是围观，也有人真的抽时间跑来现场实地考察。

姜祈今天手里没活，顺便过来帮Michael带着两个女主播在样板间里转了一圈，是她一个朋友推荐过来的。

灯光打在布景上，原本在图纸里看着有点“过于精致”的设计，到了实景反而“生活”得恰到好处。浅色系的背景墙压低了存在感，留出足够的空间给人物。软装不抢镜，却能把画面质感整体抬高。

“这个色温挺舒服的。”其中一个女主播站在镜头前试了下，“比我之前租的棚干净，更有风格。”

“而且空间不压人。”另一个点头，“你这个样板间是按什么风格定的？”

姜祈简单讲了几句自己的思路，没有堆专业名词，只讲长期拍摄的舒适度、画面耐看度。对方听得认真，当场问了签约条件。

走廊那头，马克和江豆豆还在折腾机柜。

电源线理了三遍，走线要求工人贴着墙角走，强弱电重新分了区。江豆豆钻在桌子底下插线，出来的时候额头蹭了一道灰。

“这排灯一开，电压就不稳。”他说，“等负载上来，得再测一轮。”

马克嗯了一声，蹲下来帮他把插线板固定好。

这些事情不显山露水，也很少会被对外提起，但基地能不能顺畅运转，往往就卡在这些细节上。

林苒站在门口看了一会儿。

她忽然意识到，项目不再只是她一个人拼尽全力的赌注。事情被一块一块拆开，每个人都有自己的位置，有人对外，有人兜底。她不再需要事事亲力亲为，只需要把方向盯紧，把节奏稳住。

晚上收工时，Michael关掉直播，把设备推回储物间。

“启动方案是不是该定了？”他随口问，“这波热度如果不接住，很容易就散了。”

林苒点头：“我和宋也明天把招商活动敲出来。”

招商启动的会议开得并不算轻松。

宋也把启动仪式的流程拆成几步，从邀约方式、现场动线到签约转化路径，都列得很清楚。讨论卡在“压轴嘉宾”这一项。

“如果能请一个业内知名主播，哪怕只是站台露个脸，现场的信任感会强很多。”有人提议。

“费用撑不住。”Michael直接翻开预算表，“这一笔一加，直接爆线。”

宋也也摇头：“而且知名主播行程不稳定，临时放鸽子的概率不低，我们现在扛不起这种不确定性。”

会议室里安静了片刻。

林苒没有立刻说话。她盯着预算表看了一会儿，又在脑子里过了一遍现场转化的逻辑。请知名主播镇场子，确实是最稳妥的方案，但稳妥，意味着成本也高。现在这个阶段，他们其实没有资格追求“稳妥”。

“那就不用嘉宾。”她开口，“用折扣换热度。”

几个人同时抬头看她。

“启动当天的入驻条件给到最大优惠，现场只收意向金，尽量把决策门槛压到最低。我们要的是把人先引进来，把场子先热起来。”她顿了顿，又补了一句，“知名主播能带来背书，但我们现在更需要‘人气场景’。”

她心里并不是没有隐约的担忧。价格一旦打下去，后面再往上提，会比从一开始就定价合理要难得多。可现实是，他们现在没有太多选择。

这个盘子，必须先跑起来。

至于后面的价格体系怎么慢慢拔高，她决定等这一仗打完再说。

宋也点了点头：“那我这边传播重点就放在‘启动折扣+限量名额’上，制造紧迫感。”