玄珉看着那厚厚一摞书签，有点发怵：“一半都写小楷，会不会太单调了？”
“不会。” 苏桁摆摆手，“凡品若不够多、不够常见，又怎么衬得出后头那些尊品、绝品的稀缺？”
顾炎托着下巴看他：“可是，云烬，就算分了各种品级，旁人也不傻啊。”
“纸一样，流苏一样，都是珉兄写的。人家一看就知道，这书签成本差不多，凭什么小篆能比小楷值钱？”
“问得好。”
苏桁赞许地点点头，然后伸出一根手指，在顾炎面前晃了晃，脸上又露出那种狡黠的笑，“谁说我们要卖书签了？”
顾炎一愣：“不卖？那写这一百张做什么？供起来？”
玄珉原本已经开始奋笔疾书，听见这话，也抬起头来。
“若摆开了卖，客人自然会挑，挑来挑去，最后说不定还是买最便宜的。”
苏桁拿起那张独一无二的小篆，“不能挑，才会惦记。”
他从书信架上取下一沓信封，把五张样品塞进去，封口一折再打乱，随手抽了一张，递到顾炎面前。
“你知道里面是什么吗？”
顾炎伸手要拆。
“不许拆。”苏桁避开，“猜。”
顾炎眼睛一下亮了：“这就有意思了。”
玄珉也明白过来：“客人不知道自己买到哪一种？”
“对。”
苏桁把信封往桌上一放。
“我们不卖书签。”
“我们卖的是参与游戏的资格。”
他指着面前的人流，“你们想想，这朱雀大街上的有钱人，什么好东西没见过？家里缺那一张两张书签吗？我们若是规规矩矩地论张叫卖，只会和方才代写书信一样，无人问津。”
“可换成游戏，便不同了。”
苏桁微微一顿，唇角往上一勾，“这些达官显贵、富商大贾，缺的是新鲜、是热闹，是在人前彰显自己运气好、眼光好、品位也好的机会。”
他又举起那只信封，晃了晃。
“这样的惊喜信封，我们做它一百个，任谁也不知道这里头装的是万事如意，还是一帆风顺。”
“我懂了！”
顾炎摩拳擦掌，“若抽中了小篆，别人都没有，只有我有，那多有面子！”
苏桁刚要点头，玄珉却皱了皱眉：“可这只是一张书签……”
“红封的《山河异志》也只是一本书。”
苏桁道，“这便是人心，只要有了高低、有了稀缺，便会本能地想去争、想去抢。说到底，大家买的根本不是东西本身，而是证明自己高人一等的机会。”
玄珉若有所悟，点了点头，继续埋头写。
苏桁和顾炎也没闲着。
顾炎负责把写好的书签摊开晾干，然后塞进信封，苏桁则用浆糊将信封一个个封上。
老掌柜站在柜台后，起初还装作不在意，过了一会儿，鸡毛掸子也不拂了，账册也不翻了，目光一个劲儿往门口飘。
顾炎压低声音：“掌柜的在偷看。”
苏桁头也不抬：“让他看。”
“你不怕他学去？”
苏桁笑了笑：“等他学会，我们早就把第一笔钱赚走了。”
“云烬，你这话说得真像话本里的奸商。”
苏桁抬眼：“那你现在跟着奸商做什么？”
顾炎理直气壮：“分赃。”
苏桁嗤笑一声，把小篆和草书挑出来，推回玄珉面前。
“珉兄，再添几笔。这几张最稀有的，不能只靠‘少’来撑场面，得叫它们瞧着便值钱，哪怕是不懂书法的人，一眼望过来，也能被唬住三分。”
他细细端详了片刻，“这样吧，小篆背面画一只朱雀，正好应了这朱雀大街。”
“至于这四张草书，气势张扬，便在背面画只玄武。玄武厚重，压得住狂草，也显得霸气。”
玄珉看着那几张小小的书签，欲哭无泪：“这么小，玄武也就罢了，朱雀的羽毛要怎么画？”
顾炎拍了拍他的肩：“珉兄，你一定行的，我给你磨墨。”
苏桁转身把金粉和淡墨取来：“正面也添些祥云、竹叶之类的点缀，再用金粉勾一勾，叫它们瞧上去更华丽些。”
玄珉认命地叹了口气，重新提笔描摹起来，朱雀渐渐在书签背面显出轮廓。
顾炎看着他勾线，忍不住赞道，“珉兄这手，也太稳了。”
“所以不能便宜卖。”苏桁将封好的信封一个一个码齐，“一封五十文。”
顾炎手一滑，差点把墨撒了。
“五十文？”
他看着那堆信封，“这里头可大半都是小楷和隶书。人家花五十文，抽出来一张最寻常的，不得当场掀桌？”
苏桁抬手敲了敲他的额头。
“孺子不可教也。”
他指着玄珉正在画的朱雀书签，“这张，若摆在铺子里，卖五十文，值不值？”
只见那纸面上，细细的羽翅舒展开，金粉在日光下隐隐发亮，有股欲飞之势。哪怕不懂画的人，也能看出这东西非比寻常。
“这张肯定值。”顾炎道，“又精美、又稀罕，别说五十文，两百文都有人抢。”
“那就够了。”
苏桁拿起一个已经封好的信封，在掌心拍了拍，“人总觉得天命偏爱自己，尤其是富人，更信这个。他们在掏钱的时候，都会觉得自己就是那个幸运儿，能用五十文抽到朱雀。”
玄珉一边画，一边小声问：“若抽不到，会不会生气？”
“不会。”苏桁道，“若抽不中，旁人笑他，他便不服气。越不服气，越想再抽。若抽中了，旁人捧他，他便高兴，左右都是热闹。”
顾炎皱了皱眉：“这不就是赌吗？”
苏桁瞪了他一眼。
顾炎立刻改口：“不对不对，咱们这是风雅之事。”
苏桁抽出那五张样品，正色道：“赌场里赢了钱，旁人嘴上恭喜，心里也要说一句投机取巧。可咱们这里，抽的是墨宝，是吉言，是书斋里的雅物。”
“就算抽到小楷隶书，也能夹书、送人。若抽到朱雀玄武，那便是独占鳌头，拿出去说一声有缘所得，谁不羡慕？”
顾炎一拍掌：“高！实在高！”
“更何况。”
苏桁抱起手臂，“五十文，对朱雀大街上这些富人来说，算什么？不过是一盏茶、一碟点心的钱。拿这样一点小钱，看个新鲜乐子，换个撞大运的机会，顺带还能给自己添个附庸风雅的名头，简直是物超所值。”
玄珉似懂非懂，低头又添了几笔羽纹，将那只朱雀收了尾。
他小心翼翼吹了吹墨迹，又揉了揉发酸的手腕，低声嘟囔道：“五十文…平时花出去，确实不值一提。可如今要自己一点一点挣起来，怎就这样难……”
顾炎连忙凑过去给他捶肩：“珉兄，坚持住！等今日大卖，你便是名震京安的大书法家、大画家！”
苏桁揶揄道：“若让那些人知道，自己花五十文抽来的书签，竟是当朝三皇子亲笔所书，怕是要裱起来，日日焚香供着。”
玄珉耳尖一红：“别胡说。”
顾炎已经做起叩拜的动作：“到时候他们一边拜，一边说，愿三皇子殿下保佑我下一张抽中朱雀。”
玄珉忍不住笑出声，又羞恼地拿笔杆敲他。
苏桁也跟着笑起来。
走了一上午的疲惫，卖字无人问津的沮丧，还有制作书签的辛苦，都被这一阵笑声冲淡了。
等最后一个信封封好，桌上整整齐齐码了一百封。红绳流苏藏在纸封之内，谁也不知道里面是小楷、隶书，还是那张百里挑一的朱雀。
顾炎伸手想摸，被苏桁一巴掌拍开。
玄珉紧张地攥紧袖口：“真的会有人买吗？”
顾炎：“我第一个买！”
苏桁斜眼看他：“用什么买？你的脸？”
顾炎摸了摸自己脸颊：“只要苏掌柜肯收，也不是不行。”
玄珉被他逗笑，紧绷的肩膀松了些。
苏桁懒得再理他，把样品一字排开，摆在那堆待拆的信封旁边。
五张书签风格各异，瞧着本就养眼，此刻排成一列，更是唬人，远远一望，便有种叫人忍不住想上前挑一张的冲动。
“开张。”