“苏总，赛博瑞的报价比你们低近7亿，你们觉得还有希望吗？”

苏云停下脚步，面对镜头，语速不快但很稳：“智慧城市建设项目不是菜市场买菜，不是谁便宜谁就赢。城市智能体关系到千家万户的安全和便利，需要的是可靠、安全、可持续的技术。我们的报价反映了真实成本，我们为此感到自豪。”

“唐总，穹顶科技还在被337调查，会不会影响项目实施？”

唐月接过话筒：“337调查是商业竞争的一部分，穹顶的技术完全自主，我们有信心在法律上赢得清白。项目交付不会受到任何影响。”

“谷总，你们的硬件成本比同行高15%，怎么解释？”

谷小飞声音有点发紧，但很认真：“我们的硬件，从芯片到外壳，没有一个零件依赖进口供应链。成本高一点，但安全、可控。华国城市的‘神经末梢’，不能用别人的零件来造。”

记者们愣了一下，然后快速记录。

陆铭没有接受采访，站在旁边，像一堵沉默的墙。

另一边，路易斯接受了多家媒体的群访。他的姿态比平时更高调，声音里带着一丝志在必得的意味。

“赛博瑞的报价，体现了我们对智慧城市建设项目的诚意和信心。我们愿意以最优惠的条件，将全球最先进的智慧城市技术带到华国。同时，我们承诺在项目所在地设立研发中心，培养本地技术人才。”

有记者问：“路易斯先生，你们的报价这么低，会不会影响项目质量？”

路易斯微微一笑：“赛博瑞在全球有三十多个成功案例，我们有成熟的供应链和项目管理经验。低价不代表低质，而是效率的体现。”

艾琳娜在旁边补充：“我们的技术方案经过了充分验证，不存在所谓的‘本地化风险’。”

谷小飞远远听到，低声骂了一句。陆铭拉了一下他的袖子：“别冲动。”

回到车上，谷小飞忍不住了：“那个路易斯，太能装了！24.3亿，他怎么做到的？亏本也要抢？”

陆铭关上车门，打开笔记本电脑：“我查了一下赛博瑞近期的财报。他们在全球多个项目都采用‘低价中标、后期变更’的策略——先以低价拿下项目，然后在实施过程中通过设计变更、追加功能等方式提高实际合同额。最终结算价比中标价高出30%甚至50%。”

苏云皱眉：“这种模式在华国行不通。政府项目有严格的预算管理和变更审批流程。”

陆铭：“所以他们才需要‘本地化合作伙伴’——那些国企设计院和工程公司，熟悉国内的变更流程和审批规则。赛博瑞不是一个人在战斗。”

唐月沉默了片刻：“我们不需要跟风。我们的方案经得起推敲，成本真实透明。评委不是傻子。”

谷小飞握拳：“那我们现在就干等着？”

苏云摇头：“不是等着。是准备。综合评审阶段，评委会可能会要求入围联合体进行答辩，回答关于技术方案、报价合理性、项目实施能力等问题。我们要准备好所有可能被问到的点。”

她看向唐月：“技术方面，赛博瑞可能会攻击我们的337调查和专利纠纷。你需要准备好答辩话术。”

看向陆铭：“法律方面，赛博瑞可能会质疑我们的联合体协议的合规性。你准备好应对。”

看向谷小飞：“供应链方面，赛博瑞可能会抓住小刘泄密的事，攻击我们的内部管理。你准备好怎么回答。”

谷小飞咬牙：“我会说——‘一个员工的个人行为不代表公司，我们已经加强了保密措施，并且自主供应链完全可控’。”

唐月微微点头：“可以。”

苏云最后说：“还有，综合评审中有一个‘社会责任与可持续发展’维度。谷小飞，你的老厂区改造、老周的工匠精神、传统制造业转型的故事，都可以作为加分项。许悦那边，我让她再写一篇深度报道，在评审期间发布。”

谷小飞感动：“苏总，您连这都想到了……”

“这不是我一个人想到的。”苏云看了一眼唐月，“唐总提的。”

谷小飞看向唐月，唐月面无表情：“我只是觉得，你们谷氏的故事值得被更多人知道。”

谷小飞眼眶有点红。